Il mercato delle auto usate europeo si sta evolvendo rapidamente. Ogni anno milioni di veicoli concludono i loro contratti di noleggio a lungo termine triennali o quadriennali, entrando in un sistema di aste digitali di alto livello professionale dedicate ai concessionari. Le auto che rientrano dal noleggio a lungo termine rappresentano uno stock di alta qualità, offrendo eccellenti opportunità per assicurarsi trattative automobilistiche transfrontaliere redditizie.
Riuscire ad analizzare a fondo il fenomeno del passaggio di questi veicoli dalle flotte aziendali ai dealer e massimizzare il loro potenziale di rivendita è fondamentale per i commercianti del settore automobilistico nell’attuale mercato.
I veicoli che rientrano da contratti di noleggio a lungo termine sono di solito manutenuti a dovere, con un basso chilometraggio e relativamente recenti, spesso dotati di avanzate caratteristiche di sicurezza e tecnologiche. Si distinguono dalle normali auto di seconda mano perché di solito includono:
- Degli storici manutentivi completi, aggiornati costantemente durante il noleggio
- Un chilometraggio verificato, che garantisce una svalutazione prevedibile
- Una manutenzione programmata che riduce i costi imprevisti di riparazione.
Questi fattori rendono i veicoli che rientrano dal noleggio a lungo termine un vantaggio strategico per i concessionari, permettendo loro di offrire auto affidabili che costruiscono la fiducia nei clienti, mantenendo al contempo margini solidi.
Quando il contratto di noleggio a lugo termine si conclude, il veicolo viene sottoposto a controlli accurati, manutenzione e valutazione conclusive. Da quel momento l’auto passa al mercato all’ingrosso attraverso aste digitali, con i concessionari che possono fare:
- Offerte da remoto, grazie a strumenti di offerta automatica di grande efficienza;
- Vendite private con offerte chiuse in cui il miglior offerente si aggiudica il veicolo;
- Inserzioni a costo fisso per un acquisto immediato su stock molto richiesti.
Eurostat, documenta come ogni anno in Europa vengano scambiati oltre confine oltre 5 milioni di veicoli usati, evidenziando l’ampiezza e l’accessibilità dello stock di veicoli di ritorno da noleggio a lungo termine. Le piattaforme digitali consentono ora agli acquirenti professionali di accedere prima di lanciare le offerte a dettagliati report di controllo delle vetture, storici manutentivi e numerose foto.
I dealer possono individuare i veicoli di maggior valore concentrandosi su quattro aspetti chiave sulla base di dati concreti e approfondimenti di ordine pratico:
- La verifica del chilometraggio, confrontando i dati del contachilometri con i periodi di noleggio a lungo termine;
- I report di controllo indipendenti, che evidenziano veicoli in condizioni ottimali;
- Lo storico manutentivo, che dimostra una cura regolare e può giustificare prezzi di vendita più elevati;
- Lo stato della batteria per i veicoli elettrici, fondamentale dal momento che le vetture elettriche rappresentano il 2,3% delle passenger car nell’UE (Eurostat 2024) e, infine, la verifica delle prestazioni della batteria e della copertura della garanzia, elementi necessari ad assicurare affidabilità in fase di rivendita.
Piattaforme come Ayvens Carmarket offrono tutti questi elementi in anticipo, permettendo ai commercianti di auto di individuare rapidamente veicoli potenzialmente interessanti, senza dover spendere troppo tempo nella ricerca.
Molti veicoli che rientrano dalle flotte aziendali provengono dalla Germania, dai Paesi Bassi o dal Belgio, ma riscontrano una forte domanda nell’Europa meridionale e orientale. I dealer che sanno orientarsi tra i flussi transfrontalieri possono:
- Cercare modelli molto richiesti dove l’offerta è abbondante;
- Approfittare di standard armonizzati su base europea che semplificano le operazioni di importazione ed esportazione;
- Ridurre i rischi logistici grazie alla collaborazione rodata con fornitori specializzati nel trasporto di veicoli.
Con il noleggio aziendale che ora rappresenta circa il 25% delle nuove immatricolazioni in Europa (ACEA 2024), questo flusso prevedibile di veicoli rappresenta un netto vantaggio per i dealer alla ricerca di uno stock realmente redditizio.
Acquisire il veicolo giusto è solamente il primo passo: i dealer possono aumentare i profitti e il fatturato applicando tecniche di vendite strategiche:
1. Mettere in risalto i punti di forza più rilevanti, sottolineando il chilometraggio, la manutenzione, le caratteristiche premium o i benefici dei veicoli elettrici - per questo tipo di veicoli è sempre essenziale dare il giusto risalto alla batteria, all’autonomia e alla garanzia, che possono influenzare il prezzo di rivendita fino al 10-15% in alcuni mercati.
2. Marketing mirato per segmenti - allineare le tipologie di veicolo con le preferenze reali dei clienti, ad esempio:
- i veicoli elettrici per i consumatori che vivono nelle città e sono più attenti alle tematiche dell’eco-sostenibilità nel Sud Europa,
- i SUV per famiglie nell’Europa orientale,
- i marchi premium nell’Europa centrale (come ad esempio Germania, Austria e Svizzera).
3. Utilizzare foto e video professionali: annunci con immagini di alta qualità aumentano i tassi di click del 40-50% sulle piattaforme digitali.
4. Sfruttare i canali digitali: piattaforme come Ayvens Carmarket offrono dati completi sui veicoli e foto, facendo risparmiare tempo e migliorando i tassi di conversione.
5. Monitorare le tendenze regionali: osservare quali modelli, segmenti di veicoli e stili di carrozzeria vendono più rapidamente sui vari mercati europei.
Il mercato europeo delle auto elettriche usate sta crescendo rapidamente, trainato da normative più rigorose sulle emissioni, incentivi governativi e una consapevolezza sempre più crescente dei consumatori verso i temi ambientali.
Per i commercianti del settore, questa tendenza rappresenta un’opportunità strategica: i veicoli elettrici che rientrano da contratti di noleggio ben manutenuti sono molto richiesti, soprattutto nelle aree urbane, dove le ZTL e i benefici fiscali rendono le auto elettriche più attraenti. I fattori principali per i professionisti del settore includono:
- La verifica dello stato della batteria, che garantisce affidabilità e massimizza il valore di rivendita;
- La garanzia e lo storico delle attività di manutenzione, che costruiscono fiducia nelle prestazioni dei veicoli alla spina;
- Un marketing eco-compatibile, che mette in risalto i costi di gestione ridotti, l’assenza di emissioni e le credenziali in termini di sostenibilità, per attrarre in questo modo acquirenti sensibili ai temi ambientali.
Secondo ACEA (2024), i veicoli elettrici rappresentano ora il 2,3% delle passenger car nell’UE e si prevede che questa quota cresca costantemente negli anni avvenire. Piattaforme come Ayvens Carmarket rendono più semplice per i concessionari selezionare veicoli controllati alla perfezione e dotati di documentazione completa, offrendo un approvvigionamento trasparente e affidabile che si allinea alle tendenze in termini di sostenibilità e normative sull’abbassamento delle emissioni di CO2.
Integrando vetture elettriche nel proprio stock, i rivenditori, quindi, non solo rispondono alla crescente domanda dei consumatori, ma si posizionano anche come professionisti lungimiranti e responsabili dal punto di vista del rispetto dell’ambiente nel panorama automobilistico europeo che non cessa mai di evolversi.
I veicoli che rientrano da flotte e da noleggio a lungo termine non sono semplicemente auto usate, ma rappresentano una vera e propria risorsa strategica per i concessionari professionisti. Selezionando uno stock di valore, capendo a fondo i flussi transfrontalieri e applicando tecniche strategiche di rivendita, i dealer possono, infatti, costantemente approdare a trattative automobilistiche redditizie ed efficienti.
Piattaforme come Ayvens Carmarket semplificano il processo, offrendo veicoli controllati con cura e dotati di storici manutentivi completi, disponibili in diversi mercati europei, tramite aste, vendite private o formule a prezzo fisso. Per i commercianti del settore, i veicoli ex-noleggio rappresentano, quindi, un flusso affidabile e di alta qualità per la crescita nel mercato automobilistico europeo in continua evoluzione.
Riferimenti
- Eurostat – International trade in cars (2022 data)
- ACEA – European Automobile Manufacturers Association
- European used car market forecasts (2025–2030)
- Europe Used Cars Market Size (40M sold annually)
Ogni giorno è disponibile un’ampia gamma di veicoli aziendali per le offerte.