Il mercato italiano delle auto usate è uno dei più vivaci dell'Europa meridionale. Secondo i dati dell'Automobile Club d'Italia (ACI), nel 2023 sono state vendute oltre 4,6 milioni di auto di seconda mano e un numero crescente di queste transazioni avviene online.
Per i commercianti del settore automobilistico, che siano concessionari indipendenti, grossisti o intermediari, le aste online di auto usate rappresentano uno dei modi più rapidi e competitivi per procurarsi stock affidabili. Tuttavia, per avere successo in questo mercato non basta semplicemente fare offerte. Per crescere servono, infatti, strategie mirate, una solida disciplina finanziaria e partner affidabili al proprio fianco.
Questa guida spiega come avere successo nelle aste online di auto usate in Italia, evitare gli errori più comuni e posizionare il tuo business per crescere.
La classica concessionaria non è più l'unico posto dove trovare veicoli usati di qualità. Le piattaforme online stanno rivoluzionando il mercato automobilistico italiano, offrendo ai rivenditori di tutto il Paese l'accesso a un parco auto usate più ampio, veicoli ex-noleggio e persino veicoli elettrici praticamente nuovi.
Ma quali sono i motivi principali per cui le aste online sono diventate indispensabili in Italia?
- Dimensioni e portata: l’accesso a migliaia di veicoli in tutto il Paese, senza necessità di spostarsi.
- Velocità ed efficienza: le transazioni possono essere completate in pochi giorni anziché in settimane.
- Trasparenza: i rapporti di controllo indipendenti dei veicoli e gli storici di manutenzione completi riducono ogni dubbio.
- Sostenibilità: l'aumento dei veicoli elettrici di seconda mano consente ai concessionari di diversificare il portafoglio e soddisfare la crescente domanda dei consumatori di veicoli elettrici.
I rivenditori del settore che intendono comprare su piattaforme affidabili come Ayvens Carmarket in genere si basano su tre opzioni:
1. Asta
Dove puoi scegliere se fare un’offerta manualmente oppure in modalità automatica. Il veicolo va al miglior offerente.
- È ideale per trovare prezzi davvero competitivi.
- Dritta da esperto: per evitare di erodere il tuo margine di rivendita definisci il tuo budget massimo prima dell'inizio di un’asta.
Invia un'offerta chiusa; la piattaforma assegna il veicolo all'offerta più alta.
- Ottimo per prevedibilità e discrezione.
- Dritta da esperto: calibra le tue offerte studiando gli storici manutentivi dei veicoli e i dati di mercato sulla domanda locale.
3. Prezzo fisso
Acquista immediatamente a un prezzo prestabilito.
- Ottimo per decisioni rapide e necessità immediate di scorte.
- Dritta da esperto: controlla regolarmente gli annunci; le offerte migliori spesso vanno a ruba.
Per avere successo nelle aste di auto usate non basta la fortuna. Ecco le strategie dei rivenditori italiani del settore di maggior successo:
Conosci il tuo cliente finale
Se studi a fondo le sue preferenze, i suoi vincoli di budget e le tendenze del territorio, adattare le tue offerte ai veicoli che si venderanno velocemente e con maggior profitto, sarà un gioco da ragazzi. Questa tua capacità e conoscenza del cliente potrà evitarti di pagare troppo per stock che non corrispondono realmente alla domanda.
Analizza gli storici manutentivi
Esamina i registri dettagliati di assistenza e riparazione per anticipare i costi futuri ed evitare veicoli con problemi ricorrenti che potrebbero erodere i margini o addirittura danneggiare la tua reputazione.
Stabilisci limiti di budget rigorosi
La disciplina nel rispettare i budget predefiniti previene le guerre di offerte emotive e garantisce la redditività mantenendo margini di rivendita sani.
Diversifica i metodi di acquisto
Utilizza una combinazione di aste, vendite private e acquisti a prezzo fisso per ridurre i rischi e sfruttare ogni opportunità, adattandoti così sia alle tue diverse esigenze di stock sia al tuo flusso di cassa.
Segui le tendenze del mercato italiano
Informati costantemente sull’evoluzione delle preferenze dei consumatori, sulle modifiche normative e sulle tecnologie automotive emergenti per adattare in modo proattivo la tua strategia di acquisto e mantenere sempre alto il tuo vantaggio competitivo.
Case study: un concessionario indipendente di Milano ha acquistato un lotto di veicoli elettrici ex-leasing tramite un'asta online. Con l'aumento della domanda di mobilità elettrica a prezzi accessibili in Italia, il concessionario è riuscito a rivendere i veicoli con una velocità superiore del 30% rispetto ai modelli convenzionali a benzina.
Anche i professionisti più esperti possono sbagliare. Tieniti alla larga dagli errori più comuni nelle aste automobilistiche online:
Ignorare il costo totale
Oltre al prezzo di aggiudicazione, non dimenticare di tenere conto delle commissioni, dei costi di trasporto, di ristrutturazione e dei potenziali costi di garanzia: eviterai così spese impreviste che possono ridurre la tua redditività.
Trascurare il mercato locale
Acquistare veicoli senza considerare le preferenze o i vincoli regionali può frenare le vendite e far aumentare di conseguenza i tuoi costi di gestione.
Fare offerte dettate dall'impulso
Le decisioni emotive possono far salire i prezzi al di sopra del valore di mercato; per la tua offerta basati sempre su ricerche approfondite e criteri finanziari chiari.
Affidarsi a un unico canale
Limitare l'approvvigionamento a un'unica piattaforma o formato riduce l'accesso a uno stock diversificato e a prezzi competitivi, con il rischio di perdere offerte migliori altrove.
La rivoluzione dell’elettrico non si limita ai veicoli nuovi. Secondo l'Agenzia internazionale per l'energia (AIE), le vendite globali di veicoli elettrici sono cresciute del 35% nel 2023 e l'Italia sta vivendo una rapida crescita della mobilità elettrica.
- I dati ACI e Motus-E mostrano che alla fine del 2023 in Italia circolavano oltre 200.000 veicoli elettrici.
- Per i dealer e rivenditori italiani, lo stoccaggio di veicoli elettrici di seconda mano può essere un modo davvero redditizio per soddisfare la domanda dei consumatori attenti all'ambiente.
Scopri tutte le nostre vetture elettriche usate su Ayvens Carmarket.
Il principale ostacolo nel mercato dei veicoli usati spesso consiste nella fiducia. Gli acquirenti italiani ormai non si fidano più di vetture con storici manutentivi incompleti che possono nascondere fastidiose magagne. Ecco perché è importante collaborare con piattaforme che garantiscono:
Controlli indipendenti
I controlli verificati da terzi forniscono valutazioni oggettive delle condizioni, riducendo il rischio di difetti nascosti e rafforzando la fiducia degli acquirenti.
Storici di manutenzione completi e chiari
La documentazione completa della manutenzione passata aiuta a prevedere l'affidabilità del veicolo e contribuisce ad una valutazione accurata.
Veicoli provenienti da fonti verificate (da flotte aziendali, dopo un ciclo di noleggio a lungo termine, al termine del leasing)
Conoscere la provenienza garantisce che i veicoli siano stati sottoposti a manutenzione professionale e riduce l'incertezza sulla tipologia di utilizzo fatto, fattore fondamentale per il valore di rivendita.
Come sottolinea McKinsey Automotive Insights: “Trasparenza e fiducia rappresentano il vero valore di scambio nel mercato dell'usato di oggi”.
Nella piattaforma Ayvens Carmarket, tutti i veicoli provengono dalla flotta globale del noleggio a lungo termine di Ayvens, che opera in 42 paesi e gestisce oltre 3.4 milioni di veicoli in tutto il mondo.
Il successo nelle aste di auto usate italiane dipende dalla strategia, dalla disciplina e dalla scelta di partner affidabili. Con il giusto approccio, puoi costruire uno stock solido e redditizio, dando risposta sia alle nuove tendenze dei consumatori sia alla domanda di mobilità elettrica.
Se sei un professionista del settore automobilistico che ha l’ambizione di far crescere il suo business, scopri Ayvens Carmarket, la tua fonte affidabile di veicoli ex-leasing, ex-noleggio ed elettrici, tutti garantiti da report di controllo dettagliati, inappuntabili e chiari sullo stato del veicolo.
Ogni giorno è disponibile un’ampia gamma di veicoli aziendali per le offerte.