In un settore come quello del mercato dell’usato, sempre più globale e in rapida evoluzione, acquisire auto premium tramite aste internazionali online rappresenta una strategia fondamentale per i professionisti del settore. In questo articolo esploriamo le ultime tendenze, offriamo consigli pratici e informazioni essenziali per aiutarti a muoverti con sicurezza in questo contesto così dinamico.
Il settore dei veicoli usati è diventato uno dei segmenti più dinamici della mobilità a livello globale. Gli analisti prevedono una crescita costante.
- 1.9 trilioni di dollari nel 2024 con il potenziale di superare 2,7 trilioni di dollari entro il 2030.
- Alcune stime arrivano addirittura a 4 trilioni di dollari entro il 2034.
- Persino lo scenario più conservativo prevede una crescita fino a 2,11 trilioni di dollari entro il 2030, a dimostrazione della resilienza di questo mercato.Dietro questi numeri si nasconde una combinazione di fattori: l’aumento del costo dei veicoli nuovi, la rotazione più rapida delle flotte a noleggio e la crescente richiesta di soluzioni di mobilità legate alla transizione all’ elettrico.
Consiglio pratico: I rivenditori di auto che monitorano con attenzione i tassi di cambio e la domanda stagionale (ad esempio SUV in inverno, cabrio d’estate) riescono spesso a procurarsi veicoli al momento giusto nelle aste di auto usate, aumentando i margini senza dover incrementare i volumi.
Le auto elettriche non sono più di nicchia: sono al centro della crescita del mercato. Il settore globale dei veicoli elettrici usati è stato valutato 15,8 miliardi di dollari nel 2024 e si prevede che possa più che raddoppiare entro il 2034. Nel solo Regno Unito, i concessionari hanno venduto un record di 188.382 unità di veicoli elettrici nel 2024, mentre negli Stati Uniti il secondo trimestre del 2025 ha segnato per la prima volta il superamento delle 100.000 unità.
Questa crescita riflette sia la maggiore accessibilità – grazie al calo dei prezzi delle batterie e al numero crescente di veicoli provenienti dal noleggio a lungo termine – sia la preferenza da parte dei consumatori per le soluzioni di mobilità sostenibile.
Per i commercianti di auto, le auto elettriche non sono più un esperimento: rappresentano, invece, un segmento redditizio da integrare strategicamente nel proprio parco auto.
Consigli pratici:
- Controlla lo stato di salute della batteria (percentuali SoH).
- Scegli veicoli elettrici provenienti da flotte aziendali: questi veicoli di solito hanno storici di manutenzione più coerenti e affidabili.
- Approfitta degli incentivi governativi: in alcuni paesi le agevolazioni si estendono anche alla rivendita di auto usate elettriche, aumentando così la redditività dell’investimento.
Uno dei principali vantaggi delle aste internazionali di auto dedicate ai commercianti d’auto è la flessibilità. Non tutti gli acquirenti seguono la stessa strategia: ecco tre modi differenti per acquisire veicoli:
Aste online (Offerta) – Si partecipa con rilanci nelle aste fisiche oppure con rilanci automatici in quelle online. Ideale per chi cerca flessibilità nei margini.
Vendite private - Si presentano offerte riservate: la piattaforma seleziona la migliore. Metodo perfetto per chi non ama rivelare la propria strategia di prezzo.
Prezzo fisso (Compra subito) – Acquisto immediato ad un prezzo trasparente. Ottimo per decisioni rapide e relativo ad ordini specifici effettuati dai clienti.
Consiglio pratico: Utilizza i rilanci automatici nelle aste per evitare offerte impulsive e assicurarti la migliore opportunità sul Carmarket.
Nel settore delle auto usate all’ingrosso, la fiducia è tutto. Senza di essa, anche il prezzo più vantaggioso perde di valore. Per questo motivo, le fonti affidabili devono fornire storici manutentivi completi, rapporti di controllo indipendenti e fotografie dettagliate a corredo.
Consigli pratici:
- Verifica sempre il VIN (Vehicle identification Number) tramite database internazionali.
- Dai priorità a piattaforme che offrono oltre 30 foto ad alta risoluzione.
- Crea una check list completa: gomme, chilometraggio, intervalli tra le varie manutenzioni, stato degli interni, così da non trascurare nulla.
Le flotte aziendali, comprese quelle che si approvvigionano di veicoli con il noleggio, rappresentano oggi una delle fonti più preziose di auto di seconda mano. Questi veicoli rientrano generalmente dopo 3-4 anni con storici di manutenzione completi, offrendo ai dealer e broker di auto usate opportunità di rivendita sicure e redditizie.
Consigli pratici:
- Seleziona veicoli elettrici con garanzia residua, per aggiungere valore e sicurezza all’offerta.
- Valuta la disponibilità di infrastrutture di ricarica nel tuo mercato prima di importare veicoli elettrici.
- Diversifica il portafoglio: combina auto elettriche entry-level con modelli premium per soddisfare diversi segmenti di clientela.
Il successo alle aste internazionali di auto di seconda mano non è questione di fortuna, ma di preparazione meticolosa. Prima di piazzare offerte, i professionisti del settore dovrebbero partire da un’analisi completa del costo totale: non solo il prezzo d’acquisto, ma anche il trasporto, eventuali dazi, controlli ed eventuali costi nascosti.
Parlando di domanda, allineare il ciclo del tuo parco auto con le tendenze stagionali e le preferenze dei clienti può aumentare significativamente il giro d’affari. Pianificare gli arrivi in concomitanza con i periodi di picco significa che le auto arrivano in concessionaria quando i compratori sono più attivi.
Infine, sfruttare i dati storici delle aste e le offerte dei broker per comprendere pattern di prezzo e popolarità dei modelli offre un vantaggio competitivo concreto, permettendo di prendere decisioni più informate e redditizie.
Il processo che porta un’auto dall’asta alla rivendita segue in genere queste fasi:
1. Aggiudicazione dell’asta - Verifica le scadenze di pagamento, commissioni e documentazione richiesta.
2. Pagamento e verifica – Assicurati che le credenziali siano convalidate per evitare ritardi nella transazione.
3. Pianificazione del trasporto – Organizza la spedizione, prendendo accordi con la location che ti viene comunicata in sede di svincolo del veicolo.
4. Dogana e conformità – Informati su dazi di importazione e requisiti di immatricolazione nel Paese di destinazione.
5. Controllo e preparazione alla rivendita – Valuta eventuali piccoli ripristini o interventi prima dell’ingresso nel mercato all’ingrosso delle auto usate.
Il mercato automobilistico mondiale evolve a grande velocità. Per i professionisti del settore, prevedere i trend significa trasformare le sfide in opportunità di profitto. Ecco i punti strategici da tenere d’occhio:
Veicoli elettrici in crescita nelle aste dell’usato: le auto elettriche stanno conquistando una quota sempre più rilevante. Prepara strategie mirate, considerando garanzie sulle batterie e curve di svalutazione.
Piattaforme digitali e AI Intelligenza Artificiale: Le nuove tecnologie consentono di ottimizzare le offerte e intercettare anche danni nascosti prima dell’acquisto.
Normative e sostenibilità: Monitorare con attenzione regolamenti come l’EU Green Deal e puntare su flotte elettrificate non è più un’opzione, ma un requisito competitivo.
Pianificazione finanziaria e Roi: Valuta sempre il costo totale di approdo (acquisto, trasporto, dazi, ispezioni) e confrontalo con il valore di rivendita previsto, per massimizzare i margini.
Nel mercato frammentato delle auto usate di oggi, il successo si gioca sulla qualità e l’affidabilità delle informazioni. Ayvens Carmarket è una piattaforma pensata esclusivamente per i commercianti del settore, che offre una soluzione sicura ed efficiente per l’approvvigionamento internazionale dei veicoli.
Ecco i motivi per i quali Ayvens Carmarket rappresenta un vantaggio competitivo:
Accesso privilegiato a veicoli di qualità – le auto provengono direttamente da flotte aziendali e da contratti di noleggio a lungo termine, garantendo una fornitura costante di veicoli ben manutenuti e corredati da storici di manutenzione certificati.
Servizi personalizzati per i dealer – La piattaforma mette a disposizione funzionalità dedicate come acquisti in stock, offerte riservate, soluzioni di finanziamento flessibili e un supporto costruito sulle esigenze specifiche dei rivenditori di auto usate.
Conformità semplificata – Gestiamo la parte burocratica e normativa, riducendo tempi di attesa e rendendo più rapida ed efficiente la partecipazione alle aste professionali.
Riferimenti
Ogni giorno è disponibile un’ampia gamma di veicoli aziendali per le offerte.