Per i professionisti del settore automobilistico, un'auto usata affidabile non significa solo meno guasti, ma anche un valore di rivendita più elevato, maggiore fiducia da parte degli acquirenti e margini di profitto più consistenti. Ogni auto usata del tuo parco auto racconta una storia e la ricerca costante di veicoli di qualità è ciò che distingue i concessionari e i broker di successo da tutti gli altri.
Questa guida ti mostra come riconoscere un'auto usata affidabile, interpretare le nuove tendenze nel mercato automobilistico e adottare un approccio professionale all'approvvigionamento del tuo stock che ti darà una mano a distinguerti in un settore di grande competizione.
Quando si acquistano veicoli destinati al remarketing, la prima cosa a cui stare attenti anzitutto è la provenienza. Uno stock auto affidabile si basa su storici manutentivi completi di componenti chiave quali motore, trasmissione, freni, pneumatici ed elettronica.
I veicoli che hanno avuto manutenzioni in centri autorizzati o che sono dotati di storici manutentivi certificati riducono significativamente i costi imprevisti. Un altro elemento essenziale è la corretta identificazione dei precedenti proprietari: le auto ex-noleggio o provenienti dalle flotte aziendali, con chilometraggio verificato, manutenzioni standard e poche modifiche personalizzate, ad esempio, sono perfette per la rivendita.
La trasparenza è altrettanto fondamentale: foto di qualità, report dettagliati sulle condizioni e documentazione digitale ti permettono di verificare lo stato del veicolo prima dell’acquisto. Acquistare da fornitori affidabili tramite aste di auto usate garantisce che il tuo parco auto sia costruito su solide basi di qualità ed affidabilità.
Quando si valuta un’auto da rivendere, molti pensano subito al chilometraggio: più basso è, meglio è. Tuttavia, per i rivenditori di auto, lo storico della manutenzione spesso pesa molto di più nella determinazione dell’affidabilità e del valore della rivendita. Ad esempio: un veicolo di 4 anni con 100.000 km, ma con una manutenzione scrupolosa e documentata, può superare in affidabilità un’auto a basso chilometraggio, che però ha subìto manutenzioni irregolari.
Quando selezionano i veicoli del proprio stock da rivendere, i commercianti d’auto dovrebbero stare davvero attenti, prima di tutto, ad alcuni punti chiave, come:
- Controllare attentamente i registri di manutenzione: motore, trasmissione, freni e sospensioni sono componenti fondamentali che determinano affidabilità e sicurezza.
- Valutare il chilometraggio nel giusto contesto: un’auto con molti chilometri può esser più affidabile di una a basso chilometraggio, se la manutenzione è stata regolare e documentata.
- Trasformare la manutenzione in un vantaggio commerciale: veicoli con storico di manutenzione completo possono essere utilizzati come leva per giustificare il prezzo e rafforzare la fiducia degli acquirenti.
Anche nelle aste d’auto usate lo storico della manutenzione resta il principale indicatore di affidabilità a lungo termine e valore di rivendita.
I veicoli elettrici ormai non sono più prodotti di nicchia. I dati globali ci indicano che nel 2023 circolavano oltre 40 milioni di auto elettriche, con circa 14 milioni di nuovi veicoli elettrici immatricolati quell'anno. Le vendite hanno raggiunto i 17 milioni nel 2024, rappresentando oltre il 20% dei veicoli venduti a livello globale e le proiezioni per il 2025 stimano che oltre un quarto di tutte le vendite di auto nuove saranno elettriche.
Per i professionisti che acquistano tramite aste automobilistiche online, i veicoli elettrici offrono nuove opportunità. In questo caso, come indicatore principale dell'affidabilità del veicolo è importante dare la priorità allo stato di salute della batteria, valutare i cicli di ricarica e verificare gli aggiornamenti del software. Ampliare il parco auto tramite aste di auto usate permette ai concessionari di soddisfare la crescente domanda di veicoli elettrici e mantenere elevati standard di qualità.
Il mercato globale delle auto usate è stato valutato a 1,9 trilioni di dollari nel 2024 e si prevede che raggiungerà i 2,7 trilioni di dollari entro il 2030, con un tasso di crescita annua composto (CAGR) del 6%. Ulteriori ricerche indicano un CAGR del 10% tra il 2025 e il 2030, trainato dall'adozione di piattaforme digitali e dalla crescente domanda di veicoli affidabili e di alta qualità.
I professionisti che acquistano tramite aste di auto o aste di auto usate beneficiano di vendite più rapide, di una riduzione dei reclami in garanzia post-vendita e di un aumento della fidelizzazione dei clienti. I veicoli di bassa qualità o senza documenti possono danneggiare la credibilità e causare perdite finanziarie. L'affidabilità, infatti, non è un lusso, ma un fattore strategico che incide sui margini, sulla reputazione e sull'efficienza operativa.
Consideriamo un veicolo restituito al termine di un contratto di noleggio a lungo termine di durata triennale. Se gestito nell'ambito di un programma di noleggio aziendale strutturato, sottoposto a regolare manutenzione presso centri autorizzati e restituito con un chilometraggio verificato, un veicolo di questo tipo offre ai concessionari uno stock ben tenuto, completamente documentato e verificato da professionisti.
Questi veicoli garantiscono tranquillità sia al concessionario sia al cliente finale e forniscono al contempo validi argomenti di marketing per giustificare il prezzo. Dando la priorità ai veicoli restituiti alla fine del ciclo di noleggio e alle auto usate della flotta, le concessionarie rafforzano la loro reputazione come fonti affidabili e professionali di auto usate in vendita.
Ayvens Carmarket offre ai commercianti del settore auto metodi di acquisto flessibili, che permettono di adattare le operazioni alla propria strategia commerciale.
Opzioni di acquisto:
- Asta: con rilanci manuali o automatici è possibile ottenere prezzi competitivi per i veicoli più richiesti. Una soluzione ideale per acquisire stock in modo efficiente, massimizzando i margini nelle aste di auto online o locali.
- Vendite private: con offerte riservate, il veicolo verrà assegnato al miglior offerente. Questo metodo consente di accedere a stock esclusivi, riducendo al minimo la concorrenza.
- Prezzi fissi: acquisizione immediata a un prezzo prestabilito. Perfetto per riempire rapidamente il parco auto o rispondere ai picchi di domanda del mercato.
Qualunque sia il metodo scelto, nelle aste d’auto per professionisti ogni veicolo è corredato da uno storico di manutenzione completo, ispezioni indipendenti e foto di alta qualità, offrendo ai rivenditori del settore la massima sicurezza in ogni acquisto.
Ecco i concetti fondamentali da tenere a mente per selezionare e vendere veicoli affidabili:
01. Provenienza e storici di manutenzione trasparenti: sono la base per individuare auto realmente affidabili, sia nelle aste d’auto usate tradizionali sia sulle piattaforme online.
02. Metodi di acquisto professionali: aste per dealer, vendite private e formule a prezzo fisso su piattaforme affidabili come Ayvens Carmarket consentono di accedere a stock di qualità, inclusi veicoli provenienti da flotte aziendali o dal noleggio a lungo termine.
03. La manutenzione conta più del chilometraggio: un’auto con molti chilometri ma con manutenzione regolare e documentata può essere più affidabile di una con pochi chilometri ma con una manutenzione irregolare.
04. Documentazione e foto di qualità: report dettagliati e fotografie professionali rafforzano la fiducia dei clienti e giustificano il prezzo in un mercato competitivo.
05. Affidabilità come strategia di business: puntare su veicoli certificati e affidabili migliora la reputazione, accelera i volumi di vendita e ottimizza la redditività in un settore in continua evoluzione.
L’affidabilità vende. Per i professionisti del settore, la differenza tra un’auto che resta ferma in concessionaria e una che si vende a un prezzo premium dipende spesso da strategie di approvvigionamento intelligenti.
Concentrandosi su provenienza, controlli accurati e canali d’acquisto mirati – dalle aste online di auto usate alle piattaforme dedicate come, ad esempio, Carmarket – è possibile costruire un parco auto che rafforza la reputazione e sostiene una crescita nel tempo.
Sei pronto ad ampliare il tuo stock? Scopri subito le aste per commercianti di auto usate e come l’affidabilità dei veicoli che acquisterai potranno far crescere il successo della tua concessionaria.
Riferimenti
- Reuters
- Grandview Research Used Car Market
- Mordor Intelligence Global Used Car Market
Ogni giorno è disponibile un’ampia gamma di veicoli aziendali per le offerte.