Uno dei principali motori di questo cambiamento è l’ascesa delle aste auto transfrontaliere. Un tempo dominate da lotti locali e sale d’asta fisiche, oggi le aste sono diventate un vero marketplace paneuropeo, spinto dal digitale e da un flusso costante di rientri di auto usate da flotte aziendali e dal noleggio a lungo termine.
Per dealer e broker, non si tratta solo di un fenomeno da osservare: è la nuova quotidianità del business. In questo articolo approfondiamo le tendenze che guidano le aste d’auto transfrontaliere in Europa e proponiamo una guida pratica per orientarsi in un mercato in continua trasformazione.
Secondo Eurostat ogni anno più di 5 milioni di veicoli usati si spostano tra i paesi europei. La Germania, la Francia e l’Olanda sono tra i principali esportatori, mentre la Polonia, la Romania e i Paesi Baltici sono tra i maggiori importatori.
Il mercato delle auto usate dovrebbe crescere da 59,12 miliardi di dollari nel 2025 fino a 73,32 miliardi di dollari entro il 2030, con un tasso di crescita annuale composto del 4,42%. Inoltre, con oltre 40 milioni di auto usate vendute ogni anno, l’Europa rimane uno dei più grandi mercati dell’usato al mondo. Nel frattempo, a livello globale, il settore delle auto usate salirà da 1,9 trilioni di dollari nel 2024 a 2,70 trilioni di dollari entro il 2030.
Questo flusso è trainato dalle differenze nelle preferenze dei consumatori, nell’utilizzo della tecnologia e nella tassazione. Per i commercianti di automobili ciò sta a significare che procurarsi veicoli attraverso aste d’auto transfrontaliere non è più un’eccezione, ma sta diventando una pratica standard. Il mercato delle auto usate dipende sempre di più dalle aste online perché i dealer cercano prezzi migliori e una gamma più ampia.
Fino a non molto tempo fa i commercianti d’auto dovevano recarsi fisicamente nelle sale d’asta per fare offerte sui veicoli. Oggi, le aste online sono la norma e gli analisti del settore prevedono che entro il 2030 oltre l’80% delle transazioni delle auto usate in Europa avverrà online.
Le piattaforme di acquisto di auto online sono cresciute fino a raggiungere 237.93 milioni di dollari nel 2020 e potranno arrivare a 722.79 milioni di dollari entro il 2030 (Allied Market Research). I professionisti del settore automobilistico alla ricerca di auto usate affidabili ora fanno sempre più affidamento sulle aste d’auto usate online per reperire in modo efficiente i loro stock.
Cosiglio pratico: Controlla sempre con attenzione i report di controllo dei veicoli e imposta limiti di offerta prestabiliti. La velocità delle operazioni online è un vantaggio, ma è la disciplina a garantire la redditività. Il mercato delle auto usate premia i commercianti del settore che sanno agire rapidamente evitando però di compromettere la qualità.
I rientri da flotte e da noleggio a lungo termine sono una delle fonti più costanti di veicoli usati di alta qualità in Europa. La penetrazione del noleggio a lungo termine continua a crescere, soprattutto tra i clienti aziendali, che in genere restituiscono i veicoli dopo tre o quattro anni.
Questi veicoli spesso arrivano con uno storico di manutenzione completo, un chilometraggio verificato e controlli indipendenti. Per i concessionari, questo si traduce in un rischio inferiore e in un maggiore potenziale di rivendita rispetto all’acquisto da fonti locali frammentate. Sempre più spesso, questi veicoli entrano in aste transfrontaliere, dove le piattaforme online permettono ai rivenditori di accedere a stock provenienti da più paesi.
Consiglio pratico: quando acquisisci veicoli da rientri da noleggio a lungo termine e flotte, dai la priorità a quelli con uno storico manutentivo completo e un chilometraggio verificato. Assicurati che siano stati fatti accurati controlli indipendenti per valutare a fondo le condizioni del veicolo. Questo approccio aiuta a ridurre i rischi ed aumentare la probabilità di valore di rivendita più elevato rispetto all’acquisto da fonti locali meno trasparenti. Cerca aste di auto online che possano rendere questo processo più veloce, offrendo ai rivenditori d’auto usate accesso a uno stock di qualità costante.
La crescita dei veicoli elettrici (EV) sta rimodellando le aste. Paesi come la Norvegia, i Paesi Bassi e la Germania possiedono già grandi flotte di veicoli elettrici. Al contrario, i mercati dell’Europa meridionale e orientale sono ancora nelle fasi iniziali di adozione, ma mostrano un crescente interesse da parte dei consumatori.
Nel 2024, il numero di auto completamente elettriche nella flotta dell’UE ha raggiunto i 5,9 milioni, un incremento notevole rispetto al 2013. I veicoli elettrici ora costituiscono il 2,3 % di tutte le passenger car dell’UE. I SUV elettrici hanno conquistato il 34,11 % del mercato dell’usato nel 2024 e si prevede che crescano con un tasso di crescita annuo composto del 18,63% entro il 2030. Per molti concessionari, le aste di auto online rappresentano il modo preferito per accedere a questi veicoli usati.
Consiglio pratico sui veicoli elettrici: controlla sempre lo stato della batteria, la trasferibilità della garanzia e la compatibilità della ricarica con l’infrastruttura locale prima di fare un’offerta. Le aste di auto online includono sempre più spesso dettagli sui veicoli elettrici, rendendo più semplice per i rivenditori di auto usate valutare le opportunità.
Il commercio transfrontaliero non è più riservato solamente agli specialisti. Per molti professionisti del settore automobilistico, l’import ed export è diventato parte delle operazioni quotidiane. Le aste di auto svolgono un ruolo fondamentale in questo cambiamento, collegando acquirenti e venditori di diversi paesi in tempo reale.
Nel 2022 le esportazioni di auto dell’UE ammontavano a 158 miliardi di euro, con importazioni per 62 miliardi di euro, determinando un surplus commerciale di 96 miliardi di euro, secondo Eurostat. Per il mercato dell’usato le aste d’auto transfrontaliere semplificano l’approvvigionamento e la logistica.
Passo pratico: Organizza la spedizione, prendendo sempre accordi con la location che viene comunicata in sede di svincolo del veicolo. Questo riduce ritardi, errori burocratici e costi imprevisti. I concessionari di auto usate che affiancano alle aste online e un network affidabile incaricato della fase di consegna ottengono un netto vantaggio competitivo.
1. Definisci il tuo mercato di riferimento: identifica quali veicoli si vendono più rapidamente nel tuo mercato locale, che si tratti di SUV, city car o veicoli elettrici usati; le aste d’auto online possono filtrare queste categorie all’istante.
2. Scegli il modello di acquisto più adatto: decidi se concentrarti sulle aste d’auto, sulle vendite private o sui prezzi fissi, a seconda della tua strategia aziendale.
3. Valuta attentamente la documentazione: controlla sempre gli storici manutentivi e i rapporti di controllo dei veicoli per evitare sorprese, soprattutto quando si tratta di aste di auto online.
4. Stabilisci regole intelligenti per fare le tue offerte: utilizza la funzione delle offerte automatiche per restare competitivo, ma fissa limiti bene definiti per proteggere i margini.
5. Pianifica import ed export in anticipo: anticipa la burocrazia, le tasse e la logistica prima di impegnarti in un acquisto; le aste di auto spesso offrono supporto in tal senso.
6. Monitora i cambiamenti nella domanda: tieni d’occhio le tendenze, come quella dei veicoli elettrici o la domanda di SUV, perché le preferenze dei consumatori possono cambiare rapidamente e le tendenze del mercato dell’usato evolvono più velocemente di quanto si pensi.
Le opportunità per i professionisti sono chiare: coloro che sanno padroneggiare gli strumenti e i passaggi pratici dell’approvvigionamento transfrontaliero avranno successo in questo nuovo mercato. Le aste online, insieme a piattaforme affidabili e ben organizzate, sono ormai centrali nel mercato europeo delle auto usate.
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Riferimenti
- Eurostat – Internationaler Autohandel (2022)
- Mordor Intelligence – Europaischer Gebrauchtwagenmarkt (2025–2030)
- Mobility Foresights – Europa Gebrauchtwagenmarkt
- Grand View Research – Globaler Gebrauchtwagenmarkt (2024–2030)
- Eurostat – EU Pkw- und EV-Flottenstatistik (2024)
- Allied Market Research – Globaler Online-Autokaufmarkt
Ogni giorno è disponibile un’ampia gamma di veicoli aziendali per le offerte.